درباره فرشاد منتهایی (فرشاد کیان)
از کارگری در بازار شوش تا بنیانگذاری نکسو؛ داستانی از تجربه، شکست، دوباره شروع کردن و ساختن
هر برند واقعی، پشت خود یک داستان دارد؛ داستانی که با تلاش، تجربه، شکست و دوباره برخاستن ساخته میشود. نکسو (Nexo) نیز حاصل بیش از دو دهه حضور مداوم در بازار لوازم خانگی ایران است.
من فرشاد منتهایی هستم؛ بسیاری از همکاران، فروشندگان و فعالان بازار مرا با نام فرشاد کیان میشناسند. مسیر کاری من از دل بازار آغاز شد؛ نه با سرمایه بزرگ، نه با پشتوانه خاص، بلکه با کارگری، یادگیری و ساختن قدم به قدم آیندهای که امروز در نکسو ادامه پیدا کرده است.
آغاز مسیر؛ بازار شوش، سال ۱۳۸۳
فعالیت حرفهای من از سال ۱۳۸۳ در بازار شوش تهران آغاز شد.
از کارگری و شاگردی شروع کردم. سالها در کنار افراد مختلف کار کردم، کالا جابهجا کردم، خرید و فروش را از نزدیک یاد گرفتم، با رفتار مشتری، تأمینکننده، سود، ضرر و واقعیتهای بازار آشنا شدم.
آن سالها برای من فقط کار نبود؛ دانشگاهی بود که هیچ کتابی نمیتوانست جای آن را بگیرد.
پلهپله رشد کردم، تجربه به دست آوردم و بعد از سالها تلاش توانستم اولین فروشگاه خودم را در بازار شوش راهاندازی کنم.
در آن زمان فعالیت ما بیشتر در حوزه قابلمه، سرویس قاشق و چنگال، ظروف آشپزخانه و لوازم خانگی سبک بود.
ورود به امین حضور و تولد «مونوکالا»؛ سال ۱۳۹۳
در سال ۱۳۹۳ فرصت مهمی در زندگی کاری من ایجاد شد.
به همراه یکی از همکاران، فروشگاه جدیدی در بازار سهراه امین حضور تهران تأسیس کردیم و فعالیت خود را در زمینه لوازم خانگی درشت آغاز کردیم.
نام این فروشگاه مونوکالا بود.
در آن دوره تمرکز ما بر فروش محصولاتی مانند:
- یخچال و فریزر
- ساید بای ساید
- ماشین لباسشویی
- ماشین ظرفشویی
- کولر گازی
- و سایر لوازم خانگی بزرگ
قرار داشت.
اما مهمترین تصمیم ما فقط تأسیس فروشگاه نبود؛ ورود جدی به فضای فروش اینترنتی بود.
مونوکالا؛ زمانی که فروش اینترنتی هنوز فراگیر نبود
حدود یک سال پس از راهاندازی فروشگاه، سایت مونوکالا را راهاندازی کردیم.
آن روزها، فروش اینترنتی در ایران هنوز مانند امروز رایج نبود. بسیاری از مردم اعتماد کافی به خرید آنلاین نداشتند و تعداد فروشگاههای اینترنتی معتبر بسیار محدود بود.
در آن دوره، سایتهایی که واقعاً بازدید و فروش بالا داشتند، تعدادشان انگشتشمار بود.
در میان آنها، سه نام بیشتر از بقیه دیده میشد:
- دیجیکالا
- زنبیل
- مونوکالا
ما در مدت کوتاهی توانستیم به یکی از فروشگاههای اینترنتی شناختهشده بازار لوازم خانگی تبدیل شویم و روزهای بسیار پررونقی را تجربه کنیم.
روزی که همه چیز تغییر کرد
در اوج فعالیت مونوکالا، اتفاقی رخ داد که مسیر کاری ما را به شکل جدی تغییر داد.
سایت مونوکالا بهطور ناگهانی فیلتر شد.
بدون هیچ دلیل روشنی.
از ارگانها و مراجع مختلف پیگیری کردیم، زمان زیادی صرف شد، اما هیچ پاسخ مشخص و نتیجه قابل قبولی دریافت نکردیم.
برای مجموعهای که سالها برای ساختن اعتبار و مشتریان خود تلاش کرده بود، آن روزها بسیار سخت و فراموشنشدنی بود.
شاید بسیاری از افراد در چنین شرایطی مسیر را رها میکردند، اما من یاد گرفته بودم که بازار همیشه به کسانی تعلق دارد که دوباره شروع میکنند.
دکوراس؛ ورود به دنیای واردات لوازم خانگی
پس از مونوکالا، فصل جدیدی از فعالیت ما با برند دکوراس آغاز شد.
در این دوره، تمرکز ما بر واردات لوازم خانگی و محصولات نوآورانه بود؛ محصولاتی که در آن زمان هنوز برای بخش بزرگی از بازار ایران ناشناخته بودند.
به جرأت میتوانم بگویم که جزو اولین افرادی بودم که جاروهای رباتیک و یخسازهای رومیزی را به بازار ایران وارد کردیم.
در آن سالها این محصولات برای بسیاری از فروشندگان و حتی مصرفکنندگان، کالاهایی جدید و متفاوت محسوب میشدند. دکوراس توانست در مدت کوتاهی فروش بسیار خوبی تجربه کند و جایگاه قابل توجهی در بازار به دست آورد.
اما واردات همیشه فقط فرصت نیست؛ ریسک، نوسانات ارزی، محدودیتهای وارداتی و تغییرات اقتصادی بخشی از واقعیت آن دوره بود. شرایط بازار بهگونهای پیش رفت که تصمیم گرفتیم استراتژی خود را تغییر دهیم و وارد مرحله تازهای از فعالیت شویم.
آغاز دوباره؛ عموقسطی
پس از تجربه دکوراس، تصمیم گرفتیم مسیر جدیدی را انتخاب کنیم.
فروشگاه عموقسطی را راهاندازی کردیم؛ مجموعهای که در زمینه فروش اقساطی لوازم خانگی فعالیت میکرد.
این تجربه نیز بخش مهمی از مسیر کاری ما بود و باعث شد شناخت عمیقتری نسبت به نیاز مشتریان، بازار مصرف، سیستم فروش و تأمین کالا به دست آوریم.
هر مرحله از این مسیر، تجربهای بود که امروز در نکسو به کار گرفته شده است.
سالهای همکاری با همکاران بازار
در تمام این سالها، فعالیت اصلی من در حوزه عمده فروشی لوازم خانگی بوده است.
با فروشگاهها، عمدهفروشان، پخشکنندگان و همکاران بسیاری در شهرهای مختلف ایران همکاری داشتهایم و همیشه تلاش کردهایم حتی زمانی که سود کمتری برای ما داشته، تعهد و اعتماد را در اولویت قرار دهیم.
برای من، موفقیت فقط به معنی فروش بیشتر نیست؛ بلکه به معنی این است که همکار بعد از چند سال همچنان با اطمینان با ما کار کند.
فلسفه کاری من؛ قیمت واقعی بازار
بعد از سالها حضور در بازار، به یک باور مهم رسیدم:
بسیاری از فروشندگان، کالا را گرانتر از آنچه واقعاً باید باشد خریداری میکنند.
به همین دلیل، امروز مهمترین هدف من این است که همکاران و مشتریان با قیمت واقعی و کف بازار آشنا شوند.
من معتقدم اگر تأمین کالا بهصورت صحیح انجام شود، میتوان با حاشیه سود منطقی و قیمت رقابتی هم کسبوکار موفق داشت و هم به رشد فروشگاههای دیگر کمک کرد.
نکسو؛ نتیجه بیش از دو دهه تجربه
نکسو (Nexo) حاصل تمام تجربههایی است که از سال ۱۳۸۳ تا امروز در بازار شوش، امین حضور، مونوکالا، دکوراس، عموقسطی و همکاری با صدها فروشنده و همکار به دست آوردهام.
امروز نکسو یک مرکز تخصصی تأمین و پخش عمده لوازم خانگی است که با هدف ارائه:
- قیمت کف بازار
- موجودی لحظهای
- تأمین سریع کالا
- اصالت کالا
- ارسال مطمئن
- و همکاری بلندمدت با فروشگاهها و عمدهفروشان
فعالیت میکند.
آناناس تلخ؛ داستانی که هنوز شروع نشده است
نکسو تنها یک فروشگاه یا یک برند نیست.
نکسو زیرمجموعه مجموعهای به نام «آناناس تلخ» است.
آناناس تلخ برای من فقط یک نام نیست؛ یک مسیر، یک نگاه و یک آینده است.
ما برنامههای بزرگی برای سالهای آینده داریم؛ پروژههایی که هنوز زمان روایت کامل آنها نرسیده است.
شاید امروز فقط آغاز یک فصل باشد، اما باور دارم که سالهای آینده، داستان آناناس تلخ و نکسو روایتهای بسیار بزرگتری خواهد داشت.
اگر بخواهم این مسیر را در یک جمله خلاصه کنم
از کارگری در بازار شوش تا فروشگاه شخصی، از مونوکالا و روزهای اوج فروش اینترنتی تا فیلتر شدن ناگهانی سایت، از دکوراس و واردات محصولات نوآورانه تا عموقسطی و امروز نکسو؛ تمام این مسیر به من یاد داد که موفقیت واقعی، نتیجه ادامه دادن است.
امروز با تمام تجربه این سالها در خدمت همکاران، فروشگاهها و فعالان بازار لوازم خانگی ایران هستم و امیدوارم بتوانیم با هم، کسبوکارهای بزرگتر و آیندهای بهتر بسازیم.
فرشاد منتهایی (فرشاد کیان)
بنیانگذار نکسو | Nexo
از بازار شوش تا امین حضور، از کارگری تا عمدهفروشی لوازم خانگی، از مونوکالا تا دکوراس، عموقسطی و نکسو؛ مسیر من با تلاش، تجربه، شکست، دوباره شروع کردن و ساختن ادامه پیدا کرده است.
امروز در نکسو، هدف ما فقط فروش کالا نیست؛ بلکه ارائه قیمت واقعی بازار، تأمین سریع، اصالت کالا و ایجاد یک همکاری بلندمدت و قابل اعتماد با فروشگاهها و فعالان بازار لوازم خانگی ایران است.
و این تازه آغاز راه است…
به امید پیروزی و اتفاقهای بزرگ.
